詹小燕，東莞市索誠電子有限公司創(chuàng)始人，全名負(fù)責(zé)索誠公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和網(wǎng)絡(luò)運營管理。2015年創(chuàng)辦獨立的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，使索誠的網(wǎng)絡(luò)業(yè)績從0迅速突破3000W元，尊定了索誠電子在轉(zhuǎn)軸行業(yè)的龍頭位置，成為2016年東莞區(qū)一家全電子商務(wù)牛商百強企業(yè)，她是怎么做到的呢？個人檔案 1983年，出生于安徽安慶市，1998年前就職于臺資企業(yè)轉(zhuǎn)軸廠，在1年多的就職期內(nèi)學(xué)習(xí)到大量的管理經(jīng)驗，1998年6月份懷抱“在設(shè)計中讓人感到幸?！眲?chuàng)辦索誠電子，從20人的小廠做起，經(jīng)過多年的努力，索誠已經(jīng)成為擁有獨立廠房，有獨立的生產(chǎn)車間、沖壓車間、車制件車間的高新企業(yè)，員工人數(shù)達到500人，成功與際知名INTER,聯(lián)想，華為等企業(yè)牽手，一躍成為轉(zhuǎn)軸行業(yè)的龍頭企業(yè)。 在詹小燕的帶領(lǐng)下，索誠不僅擁有優(yōu)秀的銷售客服團隊，同時擁有內(nèi)優(yōu)秀的開發(fā)團隊，已經(jīng)獲得多項產(chǎn)品設(shè)計專利，對轉(zhuǎn)軸制造行業(yè)起到積推動的作用。 觸網(wǎng)前的艱辛這幾年的經(jīng)濟滑坡引來電子行業(yè)前所未有的倒閉潮，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)開展很困難。業(yè)內(nèi)市場飽和導(dǎo)致開單困難，無很多企業(yè)都沒能挺過去。這一輪寒風(fēng)也影響到了索誠電子。下一步如何走？怎么走？索誠會議室正在發(fā)生激烈的爭論。有的人說：加大業(yè)務(wù)員數(shù)量，繼續(xù)按原始的銷售模式去走；有的人說：將產(chǎn)品薄利多銷，走低端市場……2014年詹小燕提出了新的思路：“企業(yè)界存在一個很大的問題是，當(dāng)他們遇到麻煩時只會按照原方向加倍努力。正像挖金子一樣，當(dāng)向下挖6、7，米還沒有發(fā)現(xiàn)金子時，很多人就會繼續(xù)深挖2倍的深度。但如果金子是在距你橫向6、7米處，那么不論挖多久也永遠找不到金子。大部分制造企業(yè)都過于執(zhí)著的在一個方向挖金子，卻不知道隨著時間、以及市場環(huán)境的改變?nèi)フ{(diào)整方向，那終的結(jié)果肯定是被時代的步伐所淘汰?！备淖兊牟椒デ那牡膩砼R了！但開始，與大部分企業(yè)一樣，索誠電子在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營這條路上非常吃力，反響卻是平平，由于不懂網(wǎng)絡(luò)，無法找到定位，投放關(guān)鍵詞半年都沒有很好的效果，偶爾有客戶詢盤也帶來不了成交，“為什么身邊的朋友做得很好，索誠的就做不好呢？”詹小燕不服輸?shù)膭蓬^上來了，開始去朋友處打聽。找準(zhǔn)方向，一飛沖天通過朋友的介紹，詹小燕走進了單仁資訊策略班，并且快速落實在單仁學(xué)習(xí)到的知識，對網(wǎng)絡(luò)推廣進行了重新定位，將官網(wǎng)重新定位為營銷型網(wǎng)站，交給專業(yè)的建站公司千度網(wǎng)絡(luò)搭建，并且組件了一只專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，有美工，客服，推廣，編輯等，各人負(fù)責(zé)自己的崗位職責(zé)，通過學(xué)習(xí)索誠建立了一套完善的工作總結(jié)分析報表，每周、每月及時分析付費推廣后臺數(shù)據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞指向，讓客戶時間搜索到自己想看的內(nèi)容，分析出了適合索誠的關(guān)鍵詞：筆記本轉(zhuǎn)軸、臺燈轉(zhuǎn)軸等并延伸出合適的長尾關(guān)鍵詞，實現(xiàn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞付費推廣，長尾關(guān)鍵詞做SEO優(yōu)化的政策，使索誠電子的網(wǎng)絡(luò)推廣效果顯著，成本費用比之前降低了一半，詢盤量增加了3倍以上，更加可喜的是，2015年相繼與華為、聯(lián)想、inter等大型企業(yè)達成合作意向。2016年3月份，第七屆中電子商務(wù)東莞十大牛商頒獎舉行，詹小燕榮獲東莞十大牛商稱號并且成為東莞區(qū)一位入選全百強的選手。展望未來面對快速發(fā)展日新月異的網(wǎng)絡(luò)，索誠電子還有很長的路要走。“我們要走出一條正規(guī)化的路，網(wǎng)絡(luò)做主導(dǎo)，品質(zhì)、服務(wù)、生產(chǎn)力做基礎(chǔ)，2016年實現(xiàn)年產(chǎn)值5000W的目標(biāo)”詹小燕說。時代是有趣的，它通常會將與時共進的人們留在這個時代，而不喜歡跟上節(jié)奏的統(tǒng)統(tǒng)會被它所統(tǒng)統(tǒng)淹沒。這個時代的產(chǎn)物是互聯(lián)網(wǎng)，有人說互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的，是不可靠的，質(zhì)量沒等等，所以，我們企業(yè)本身的品質(zhì)，服務(wù)，生產(chǎn)力這些我們永遠不能丟的根，沒有這些互聯(lián)網(wǎng)只是一個空殼。過硬的產(chǎn)品+的營銷方法才是我們今天全力要去追求的。
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